Инвесторды қайдан және қалай табуға болады - бизнесті нөлден бастауға инвестор іздеу бойынша қадамдық нұсқаулық + Инвестиция тартудың ТОП-6 нұсқалары

Send

Қайырлы күн, құрметті «Өмір үшін идеялар» қаржылық журналының оқырмандары! Инвестициялау тақырыбын жалғастыра отырып, біз бизнеске инвестицияларды іздеу мәселелерін қарастырамыз, атап айтқанда, нөлден бастап кәсіп ашуға инвесторды қайдан және қалай табуға болады, оған бизнес-жобаны қаржыландыруға келісім беру үшін не істеу керек және т.б.

Айтпақшы, сіз қазірдің өзінде доллардың қанша тұратындығын көрдіңіз бе? Валюта бағамдарының айырмашылығымен ақша табуды осы жерден бастаңыз!

Бұл мақалада біз мыналарды қарастырамыз:

Инвесторлар не үшін қажет және оларды кәсіп ашуға қалай тарту керек;
Нөлден инвестор табу үшін қандай қадамдар жасау керек;
Инвестор іздеу барысында қандай ережелерді сақтау керек;
Инвестор іздеуде кімге хабарласуға болады.

Посттың соңында сіз жиі қойылатын сұрақтарға жауап табасыз.

Мақала барлығына пайдалы болады: бастаушы кәсіпкерлер ретінде, және барлар өз бизнесіңді дамыту тәжірибесі... Сондай-ақ, мақала қаржы және инвестиция теориясына қызығушылық танытқандарға ұнайды.

Инвесторларды тарту туралы пайдалы ақпаратты табу үшін біздің мақаланы соңына дейін оқып шығыңыз.

Кәсіпті бастау үшін инвесторды қайдан және қалай табуға болады, шағын бизнеске инвесторларды нөлден іздеу кезінде не іздеу керек - мұның бәрі және тағы басқалары туралы мақаладан білетін боласыз.

1. Олар қандай мақсатта және қандай мақсатта инвестор іздейді 💰

Қызмет түріне қарамастан, бизнес ақшаға мұқтаж. Егер сіз капитал жинамасаңыз, тіпті ең жақсы жоба болмайды... Бұл бизнес жоспарлау сатысында өледі деп қауіп төндіреді.

Кәсіпкерліктің сәтті дамуы үшін сәтті жіберіп алмау маңызды екенін түсіну керек. Сондықтан, кәсіпкерлерде, әдетте, ақша үнемдеуге мүмкіндік жоқ. Қажетті соманы жинау мүмкін болғанымен, сәт жіберіліп, перспективалық нарыққа тезірек және бастамашыл бәсекелестер шабуыл жасайды деген үлкен қауіп бар.

Сонымен бірге, жаңадан бастаған кәсіпкерлер өздерінің капиталдары жеткіліксіз екенінен ұялмауы керек. Іске кіріскен сәтте де табысты ірі компаниялар қарыз қаражаттарын пайдаланған.

Табысты даму болашағы бар жас компаниялар көбінесе қаражат жетіспеушілігін сезінеді... Сонымен қатар, олардың жүзеге асыруды қажет ететін көптеген идеялары бар »осы жерде және қазір».

Бүгінгі күнде инвестор табу оңайырақ болды: осы мақсат үшін, а көптеген қорлар мен компанияларөз қаражаттарын бастаушы кәсіпкерлерге аударуға келісетіндер.

Бірақ әркім қордан қаражат ала алмайтынын түсіну керек. Ең алдымен, кәсіпкер инвесторларды өз жобасына ақша салуға сендіруі керек. Бұл үшін бизнес-жоспар құрып қана қоймай, белгілі бір бизнес-жоба бәсекелестерге қарағанда қызықты әрі болашағы жақсы болатындығын дәлелдеу қажет болады.

Кәсіби инвесторлардың көпшілігінің инвестициялық тәжірибесі мол. Сондықтан олар табысты көбейту үшін инвестиция салған дұрыс жобаларды оңай анықтайды.

Кәсіпкерлер мұны қалай ұмытпағаны жөн негіздер, Сонымен жеке инвесторлар қайырымдылыққа ақша аудармаңыз. Олар салған жобалардан олар күтеді максималды және жылдам қайтару.

Осылайша, кез-келген инвестициялық қаражат көзі, ма банктер, негіздер немесе басқа компаниялар қажетті растаусыз қаражат шығармаңыз. Сіз, әрине, грант алуға тырысуға болады. Алайда, оларды шығаратын компаниялар үміткерлерді таңдауда одан да қатал.

Инвесторларды тарту кезінде не іздеу керек

2. Инвесторларды қалай тарту керек - қажетті жағдайлар 📋

Кез-келген инвестордың мақсаты - оған қол жетімді қаражатты көбейту. Олардың көпшілігі банктегі депозиттерден түсетін инфляция инфляция деңгейін әрең жабатынын біледі. Сондықтан мұндай инвестициялар инвесторлар мүлдем қанағаттанбаған.

Инвесторлар тек бағаның өсуіне тосқауыл қойып қана қоймай, жайлы өмірді қамтамасыз ететін табыс деңгейіне ұмтылуда.

Мұның бәрі қолма-қол ақшасы барлардың мұндай пассивті кірісті қамтамасыз ете алатын қаражатты инвестициялау мақсатында осындай компанияларды іздеуінің себебін түсіндіреді.

Іскер кәсіпкерлер, әлеуетті инвестор іздеуді бастағанда, оны қабылдауы керек несие беруші ретінде емессеріктес ретінде. Бизнесмен идеяны жобаға салады, ал инвестор өз ақшасын салады екен. Сондықтан мұндай мәміле екі жаққа да тиімді болуы керек.

Кәсіпқойлардың көпшілігі мұнымен келіседі инвесторларды іздеу - міндет онша қиын емес. Мұнда бастысы дұрыс өз идеяңды ұсын... Сондай-ақ, сіз қаражат иесін жобаға инвестиция салу айтарлықтай перспективалы болатынына және айтарлықтай табыс әкелетініне сендіруіңіз керек.

Инвесторға жоба туралы айта отырып, келесі тақырыптар мүмкіндігінше толық қамтылуы керек:

өндіріске ұсынылатын өнімнің / қызметтің бірегейлігі мен өзектілігі;
қажетті инвестициялардың мөлшері;
инвестицияларды қай уақытта өтеу жоспарланып отыр;
күтілетін пайда деңгейі;
инвестиция қайтарымының кепілі қандай?

Егер кәсіпкер осы мәселелердің әрқайсысын дұрыс сипаттаса, онда инвесторды жоба шынымен жақсы пайда әкелетініне сендіру мүмкіндігі айтарлықтай артады. Нәтижесінде инвестор оған қаражат бөлу туралы шешім қабылдайды.

3. Инвесторды нөлден қалай табуға болады - бизнеске инвестор табуға арналған қадамдық нұсқаулық 📝

Инвестор іздеген кезде кәсіби мамандар жасаған ұсыныстарға сәйкес дәйекті әрекет ету маңызды. Осылайша Сіз инвесторларды табуда тез арада жетістікке жете аласыз.

Инвестиция көздерін табу процесінде қаражат иесінің мүдделерін ескеру маңызды. Инвесторлар инвестиция жасау кезінде өздерінің коммерциялық мүдделерін басшылыққа алатынын түсіну маңызды.

Әлеуетті инвесторлар қызық емесқызмет қаншалықты инновациялық болады және ол бизнес иесіне пайда әкеледі ме. Оларды көбейту, сондай-ақ өз капиталдарының қауіпсіздігі алаңдатады.

Кейбір инвесторлар маңызды емес бизнес-идеялар, өйткені олар пассивті кіріс іздейді, бизнесті белсенді дамытудан шаршайды. Олар қазірдің өзінде тер төгіп, алғашқы капиталды табуға қол жеткізді. Енді мұндай инвесторлардың жалғыз қалауы - қаражаттың ешнәрсе істемей-ақ пайдалы болғаны.

Сонымен қатар, олар дәстүрлі инвестицияларға қарағанда көбірек табыс әкелетін инвестициялық нұсқаларды іздейді - банктердегі салымдар, пай қорлары және сол сияқты қаржы құралдары.

Кәсіп ашуға инвесторды қайдан және қалай іздеу керектігі туралы қадамдық нұсқаулық

Сондықтан, инвестор іздеу кезінде оны осындай табыс ала алатындығына сендіру маңызды. Төменде сипаттайтын қадамдық нұсқауларды орындау өте маңызды. Бұл қажетті қаражатты жылдам және сапалы іздеу мүмкіндігін арттыруға көмектеседі.

№1 қадам. Бизнес-жоспар құру

Ең алдымен, инвестициялау нысанын таңдағанда инвесторлар бизнес-жоспарға назар аударады. Ол дұрыс жасалған болуы керек, әйтпесе қаражат алу ықтималдығы жоққа шығуы мүмкін.

Дұрыс жасалған бизнес-жоспар міндетті түрде келесі ақпаратты қамтуы керек:

Жоба Сипаттамасы;
қажетті ақша сомасын есептеу;
инвестор алатын коммерциялық пайданы талдау;
жобаның өзін-өзі ақтау кезеңі, яғни алғашқы кірісті қай уақыт өткеннен кейін алады;
ұйымның одан әрі дамуының болашағы қандай?

Кәсіпқойлар бизнес-жоспар құрған кезде әрбір ұсақ-түйекке назар аударуды ұсынады.

Сенім бәрінен туындауы керек - құжат басылған қағаздың сапасынан және ұя салынған папкадан бастап, қажетті сызбаларды рәсімдеуде кәсіби графикалық редакторларды пайдалануға дейін.

Бизнес-жоспарды жеке басылымда қалай жасау керектігі туралы толығырақ жаздық.

№2 қадам. Ынтымақтастықтың қолайлы түрін таңдау

Кәсіп иесі мен инвестор арасындағы ынтымақтастық әр түрлі формада болуы мүмкін. Қаражат іздейтін компания үшін қайсысы тиімді болатынын алдын-ала талдау маңызды.

Инвесторлар қаражат табуға келесі жолдармен келісім беруге келіседі:

салынған сомадан пайызбен;
жобаның барлық кезеңінде пайдаға пайызбен;
бизнестегі үлес ретінде.

Кәсіп иесі өзіне қандай нұсқасы қолайлы екенін шешіп, оны міндетті түрде бизнес жоспарында көрсетуі керек. Дегенмен, бастаушы кәсіпкерге қажетті қаражатты табу қиынға соғады.

Сондықтан, егер әлеуетті инвестор ынтымақтастықтың басқа нұсқасын пайдаланғысы келсе, таңдалған модельмен үзілді-кесілді келіспесе, оны бағалау керек. Жиі инвестордың шарттарымен келіскен дұрысақшасыз қалудан гөрі.

№3 қадам. Тәжірибелі кәсіпкерлерден көмек алыңыз

Іскер кәсіпкерлерге сенімді бола аламыз: оларды ұзақ уақыт бойы бір салада жемісті жұмыс істеп келе жатқан тәжірибелі бизнесмендерден артық ешкім түсінбейді. Олардың көпшілігі дайындықты қалай бастауға кеңес береді. Бұл әсіресе болашақта олардың арасында өзара тиімді ынтымақтастық мүмкін болатын жағдайларға қатысты.

Тәжірибелі кәсіпкерлер жаңадан келгендерді өз қамқорлығына жиі алады: олар өз идеяларына ақша сала алады немесе басқа инвесторларға инвестициялау үшін жобаны ұсына алады. Егер бұл болмаса да, мамандар болашақта көмектесетін осындай кеңестер мен ұсыныстар беруі әбден мүмкін.

№4 қадам. Әңгіме

Инвесторлардың жобаға ақша салу туралы көбінесе оң шешімі құзыретті келіссөздермен анықталады... Адамдармен тілді оңай таба алатындар да кездесуге мұқият дайындалуы керек.

Әлеуетті инвесторды жобаның келешегіне сендіріп қана қоймай, оның барлық сұрақтарына жауап беру қажет болады. Сондықтан кәсіпкерден не сұралуы мүмкін екенін алдын-ала ойластырып, орынды жауаптар дайындаған жөн.

Бірінші кездесуден бастап инвесторлар әдетте жобаның сауатты презентациясын, сондай-ақ бизнес-жоспарды күтеді.

Кәсіпкер үшін келіссөздер үшін жобаны жасауға қатысқан маманды шақыру пайдалы болады. Ол жобаның барлық нюанстарын әлдеқайда сауатты түсіндіріп, сонымен қатар туындаған сұрақтарға жауап беруі әбден мүмкін.

№5 қадам. Келісім-шартын жасасу

Келіссөздердің соңғы кезеңі, егер келісімге қол жеткізілсе, ынтымақтастық немесе инвестиция туралы келісімге қол қою болып табылады. Жасалған келісімнің барлық шарттарын мұқият зерделеу маңызды, бұл процеске кәсіби заңгерді тарту пайдалы болады.

Келісімде келесілерге назар аударған жөн:

ынтымақтастық мерзімі;
инвестиция көлемі;
құқықтар, сондай-ақ тараптарға жүктелген міндеттер.

Жасалған келісімге сәйкес қаражат белгілі бір шарттармен кәсіпкерге аударылады. Олардың мәні ақшада жобаны іске асыруға дәл инвестициялануы керек.

Инвестор үшін қол қойылған келісімшарт қаражатты мақсатты мақсаттан тыс, тіпті салынған ақшаның бір бөлігін пайдалану мүмкіндігін жоққа шығаруы маңызды. болмауы керек жобаны іске асырумен байланысты емес қажеттіліктерге бару.

Инвестициялық келісімшарт жасау - үлгі

Инвестициялық келісімшарттың мысалын төмендегі сілтемеден жүктеуге болады:

Бизнес-жобаны инвестициялау туралы келісім (мысал, үлгі)

Осылайша, инвесторлардан қаражат тарту кезінде белгілі бір реттілікті сақтау маңызды. Бизнесмен жоғарыда сипатталған қадамдық нұсқауларды басшылыққа алуы керек. Сонда қаражат жинау мүмкіндігінше тиімді болады.

Инвесторларды қалай және қайдан табудың негізгі тәсілдері

4. Инвесторды қайдан табуға болады - инвестиция тартудың 6 нұсқасы 🔎💸

Инвестор іздеудің бірінші кезеңінде сауатты бизнес-жоспар құрудың қаншалықты маңызды екендігі туралы біз бұған дейін жаздық. Алайда, барлық бизнесмендер өз жобаларын жүзеге асыруға қаражат бөлуге келісетін адамды қайдан іздеу керектігін білмейді.

Дегенмен, бірнеше нұсқалар бар және олардың әрқайсысы кәсіпкердің мұқият назарына лайық.

Опция 1. Адамдарды жабыңыз

Кәсіпті қаржыландыру үшін инвесторлар табу - оңай міндет емес... Сондықтан, бұл процеске мүмкіндігінше көп туысқандар мен достарды қатыстырған жөн. Бұл опция өз ісін жаңадан бастаған және тәжірибесі де, танымалдығы да жоқтар үшін өте қолайлы. Оның үстіне туыстары мен достарынан несие алу онша қауіпті емес.

Егер жоба үлкен бастапқы инвестицияларды қажет етпейтін болса, адамдарға пайда табу кезінде төленетін аз пайызға қаржыландыруды ұсынуға болады.

2-нұсқа. Бизнесмендер

Барлық қалаларда (әсіресе жеткілікті) капитал тапқан көптеген кәсіпкерлер бар. Енді олар пайдалы бизнесті инвестициялау арқылы пассивті табыс алғысы келеді.

Жеке кәсіптерін дамытуға қаражат алу үшін осындай бизнесмендерге жүгінудің мәні бар.

Көбінесе саудагерлер ақшаны 2 (екі) схеманың бірі бойынша шығарады:

пайыздық төлемдермен несие түрінде;
жаңа бизнес жобадағы үлес ретінде.

Екінші әдіс жаңадан бастаған кәсіпкердің шешім қабылдау еркіндігін едәуір шектеуге әкелетінін түсіну керек. Сондықтан, бұл нұсқаны таңдамас бұрын бірнеше рет ойланған жөн.

Вариант 3. Қаражаттар

Бизнеске инвесторларды табудың тағы бір әдісі - арнайы қорлар - инвестиция және шағын бизнесті алға жылжыту... Алайда мұндай компаниялардан қаражат алу қиынға соғуы мүмкін.

Біз жаңа бизнес-жобаның өміршең екендігін дәлелдеуіміз керек. Сондай-ақ, кәсіпкерлік саласындағы жаңадан бастаушы өзінің қаражаты болуы керек екенін ескеру керек, ол оны тартылған қаражатпен бірге жобаға салғысы келеді. Сондықтан қаражат операциялық бизнесі барларға қолайлы.

Осылайша қаражат салу туралы шешім қабылданды оң, сізге компанияның ағымдағы қызметін талдау қажет, сонымен қатар оны одан әрі дамыту жоспарын құру қажет болады.

Инвестор іздейтіндер үкімет қорларының қызметін де зерттеуі керек. Олар көбінесе осы мақсатта конкурстар ұйымдастыру арқылы ең перспективалы бизнес-жобаларға қаражат бөледі.

Нұсқа 4. Венчурлік инвестиция

Бұл нұсқа кейбір дамыған елдерде кең таралған. Егер сіз венчурлық инвестиция көмегімен бизнеске ақша тартқыңыз келсе, онда мұндай қаражат тек келешегі зор тәуекелді жобаларға инвестиция салатынын ескеру қажет.

Сонымен қатар, бизнес-жобалар көбінесе қаржыландырылады инновациялық сала, Ғылымдар, және де IT технологиялар.

Венчурлік қорлар сауда-саттыққа, сондай-ақ қызмет көрсету саласына аз, бірақ әлі де инвестицияланады.

Венчурлық инвестициялар туралы, атап айтқанда, венчурлық қорлар бар және олар не істейтіні туралы бөлек мақалада жаздық.

Венчурлық қорлар бизнесті инвестициялау арқылы тұрақты табыс тапқысы келеді. Осы мақсатта олар өздері үшін бизнестің үлесін ұйымдастырады. Оның үстіне олар бірнеше жыл ғана компанияның бір бөлігін иеленеді, содан кейін оны үшінші тұлғаларға сатады.

Вариант 5. Бизнес-инкубаторлар

Бизнес-инкубатор - бұл түрлі бизнес-жобаларды жүзеге асыру үшін құрылған арнайы алаң.Инкубатор арқылы инвестициялық қаражатты алу үшін сауатты бизнес-жоспар құру маңызды.

Сонымен қатар, сізге байқауда жеңіске жету немесе арнайы сұхбаттан сәтті өту қажет.

Вариант 6. Банктер

Егер сіз инвестор таба алмасаңыз, сіз бизнесті бастау үшін банктен несие алуға тырысыңыз. Алайда жеткілікті мөлшерде қаражат алу қиынға соғады. Сондықтан инвесторды іздеудің бұл әдісі сізге аз мөлшерде инвестиция қажет болған кезде қолайлы болады.

Несиелік ұйымдар әлеуетті қарыз алушыларға жеткілікті мөлшерде ұсынады жоғары талаптар... Ақша алу үшін сізге кепіл ретінде мүлік беру қажет, кепілгер, әртүрлі құжаттардың үлкен тізімін жинау керек.

Егер несие алуға өтініш беруші несие мекемесінің кем дегенде бір талабын орындай алмаса, ол несие ала алмайды.

Осылайша, бизнеске инвестор іздеу - бұл оңай және ұзақ бизнес емес. Сондықтан кәсіпкерге үлкен шыдамдылық қажет болады. Барлық ықтимал нұсқаларды бағалау, туындаған тәуекелдерді талдау маңызды. Сонда сіз іздеудің сәттілікке ие болатынына сенімді бола аласыз.

Біздің веб-сайтта жеке инвесторлардан несие алуға болатын жер туралы және IOU-ны қалай дұрыс құруға болатыны туралы мақала бар - оны оқуға кеңес береміз.

Инвесторларды табудың негізгі ережелері және олардың инвестициялары

5.5 инвесторларды іздеудің маңызды ережелері

Күн сайын қаражат салуды қажет ететін әртүрлі бизнес-жобалардың саны өте көп. Идеяның иесінде әрдайым қажетті капитал бола бермейді. Алайда, идеялардың көпшілігі тез бастау мен дамуды талап етеді... Осыған байланысты өте үлкен бизнесмендер саны жобаны жүзеге асыруға инвестор іздейді.

Көбінесе бұл процесс кешіктіріліп, көбіне толығымен өтеді сәтсіздікпен аяқталады... Табысқа жету мүмкіндігін арттыру үшін бес (5) негізгі ережені сақтау маңызды. Олар бизнесмендерге инвестор табуға сенімді бола алады, сонымен қатар іріктеу процесіне сауатты түрде жақындау.

№1 ереже. Іздеу мүмкіндігінше ерте басталуы керек

Мұны кез-келген кәсіпкер түсінуі керек инвестор іздеу - ұзақ процесс... Олар қаражат ала бастаған сәттен бастап көп уақыт өтеді.

Сондықтан бастау керек мүмкіндігінше ертерек инвестор іздеу... Ең дұрысы, мұны болашақтағы іс-шаралар жоспарланған кезде жасау керек, сонымен қатар әлеуетті инвесторларға жобаның кірістілігін қалай ұсынуға болатындығы айқын болды.

Түсіну маңыздыинвестордың тәуекелі жоба иесіне қарағанда жоғары екендігі. Ақшаны бизнеске салатын адам өзінің капиталын, уақыт жоғалтуын және беделін жоғалту қаупін тудырады.

Сондықтан, егер ол тәуекел деңгейі оған тым жоғары деп шешсе, ол қаражат салуды немесе тіпті келіссөзді тоқтата тұруға құқылы.

Оның үстіне, инвесторлар әдетте ақша салуды жоспарлап отырған компанияны мұқият тексереді. Олар компанияның тарихын, оның жетістіктері мен сәтсіздіктерін, одан әрі даму перспективаларын талдайды. Мұның бәрі инвестор іздеуді ерте кезеңдерден бастаған дұрыс.

Кәсіпке салынған меншікті қаражат, әдетте, өте тез аяқталады. Нәтижесінде, жобаның басында күрт өсу инвестициялық кіріс басталғанға дейін құлдырумен ауыстырылуы мүмкін және бұл жағдай инвесторлардың көпшілігін алшақтатуы мүмкін.

№2 ереже. Әлеуетті инвестор туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат жинау маңызды

Инвестор іздеуде бірінші рет өз капиталын ұсынған адаммен ынтымақтастық жасаудың ең жақсы шешімі емес. Болашақ инвестор туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат жинау керек.

Бұл жағдайда сіз мынаны білуіңіз керек:

ол әдетте қандай салаларға инвестиция салады;
салынған қаражаттың мүмкін сомалары;
ынтымақтастық әдісі мен принциптеріне қатысты инвесторлардың артықшылықтары.

Барлық жиналған мәліметтерді кәсіпкердің қалауымен салыстыру керек. Сіз ең жақсы инвестормен жұмыс істеуіңіз керек. Бұл ең оңтайлы, ең үлкен және танымал емес дегенді білдіреді.

Түсіну маңыздыинвестормен кез-келген өзара іс-қимыл өзара тиімді ынтымақтастық түрінде болуы керек.
Сонымен қатар, кәсіпкер де, инвестордың өзі де олардың өзара әрекеттесуінің қандай кезеңінде болатынын, сондай-ақ әрі қарай не болатынын елестетуі керек.

Жақсы инвестор, егер ол не үшін қажет екенін білсе, жобаның дамуына айтарлықтай көмек көрсетеді. Нашар идея тіпті керемет идеяны бұзады.

Инвестиция көлемін бағалау, түсінуге тұрарлықегер қажет болса, 50-100 мың доллар дәстүрлі түрде миллиондаған ақша салатын адамға жүгінудің мағынасы жоқ. Қарама-қарсы жағдайда да осыны айтуға болады: үлкен инвестицияларға қолында жоқ адамға барудың мағынасы жоқ.

Жиналған ақпараттың көп мөлшері кәсіпкердің инвестормен келіссөздер процесіне қатысуын жеңілдетуі мүмкін. Сіз алдын-ала келіссөздер жоспарын ойластырып, инвесторға қандай сұрақтар қоя алатыныңызды шеше аласыз.

Сонымен қатар, жеткілікті ақпарат берілген болжауға боладықаражат иесі кәсіпкерге қандай сұрақтар қояды, және шешім қабылдаңызоларға қалай жауап беруге болады. Инвестордың алдыңғы салымдары туралы ақпарат келіссөздер кезінде өте пайдалы болуы мүмкін.

Инвестормен кездесуден бұрын да кәсіпкер келіссөздер процесінде өзін қалай ұстайтынын шешуі керек. Инвестор көпеске ақша ғана емес, өзара тиімді ынтымақтастық қажет деп сенуі керек.

Егер тараптар арасында сапалы байланыс орнатылса, өзара әрекеттесу екі жаққа да тиімді болатынына сенімді бола аласыз.

Тарихта жақсы қарым-қатынас туралы көптеген мысалдар бар кәсіпкер мен инвестор арасында қателіктер мен кішігірім сәтсіздіктер көрініс берген күннің өзінде, бизнеске инвестициялар әлі де қамтамасыз етілді. Сайып келгенде, қызметте жетістікке қол жеткізілді.

№3 ереже. Инвестиция көлемі мұқият жоспарлануы керек

Кәсіпкер инвестицияның мөлшері диапазонда емес, санмен көрсетілуі керек екенін ұмытпауы керек. Егер қандай-да бір сома сұралса, инвестор инвестициялаудан бас тартатыны сөзсіз 100-ден 200 мың долларға дейін.

Бұл жағдайда қаражат иесінде көптеген сұрақтар туындауы мүмкін, бұл келіссөздерді тығырыққа тіреуі сөзсіз.

Кәсіпкер инвесторға нақты соманы айтуы керекбұл ақылға қонымды болуы керек. Инвестиция мөлшері іс-шараларды дамытудың барлық мүмкін сценарийлерін ескеруі керек, соған байланысты ауқым пайда болуы мүмкін.

№4 ереже. Мақсаттарға назар аударыңыз

Қаржы жинауды қажет ететін компанияның даму мақсаттарын әзірлеу кезінде оларды көп жаһандандырмаңыз.

Тым ауқымды идеялар, сондай-ақ көптеген мәселелерді қамтуға деген ұмтылыс әдетте инвесторларды оларды сәтті жүзеге асыруға мүмкіндік бар екеніне күмән келтіреді.

Сондықтан кәсіпкердің алға қойған мақсаттары болуы керек мүмкіндігінше нақты болуы керек... Олар өздерінің мүмкіндіктерімен, сондай-ақ қажеттіліктерімен шектелуі керек. Бизнесменнің мақсаты инвестор таппас бұрын да нақтылануы керек.

Болашақта жобаны әлемдік масштабта дамыту жоспарланған жағдайларда да, бұл идеяны бірден әлемдік сипаттауға болмайды. Мұндай түсіндірулер әдетте инвесторларды өшіреді.

Инвестициялау, сондай-ақ бизнес-жобаларды әзірлеу тәжірибесі барлар жаһандану кезінде күштер мен құралдар шашыраңқы, бірақ қажетті тиімділікке қол жеткізілмейді деген пікірмен келіседі.

Сондықтан инвесторды астынан іздеу керек нақты мәселелерді шешу және бизнес мәселелері.

№5 ереже. Мүмкіндігінше адал және ашық болыңыз

Келіссөздер барысында, содан кейін есептер жасаған кезде кәсіпкер болмауы керек өтірік және ұстап тұрыңыз.

Іскерлік жүргізу барысында бастапқы жоспардан ауытқу қалыпты жағдай, бірақ мұндай фактілер инвестордан жасыруға болмайды... Оның мән-жайдан хабардар болуға құқығы бар.

Сонымен бірге, инвесторға қандай себептермен жоспардан ауытқу болғанын, бұл неге әкеліп соқтыратынын және әрі қарай қалай жүру жоспарланып отырғанын түсіндіру маңызды.

Жоғарыда аталған барлық ережелерді сақтау жақсы инвестордың табылу мүмкіндігін арттырады. Атап айтқанда, бұл кез-келген қызметті сәтті бастаудың кілті.

6. Инвесторларды табуға кәсіби көмек көрсету

Өз кәсібіне инвестор таба алмайтындар кәсіби көмекшілерге жүгіне алады.

Интернетте инвестиция салғысы келетіндерге ғана емес, капитал іздейтіндерге де өз қызметін дамытуға көмектесетін арнайы платформалар бар.

Ең танымал орыс тілді сайттар - 2 (екі):

1) EASTWESTGROUP

Ресурстың мамандануы - бұл қолданыстағы және моталлолды бизнеске инвестицияларды іздеу. Қызметтерді пайдалану үшін тіркелу, содан кейін қаражат ұсынатындарға хабарласу жеткілікті. Ресурс уақытты ғана емес, энергияны да үнемдеуге мүмкіндік береді.

Компания мамандары бизнес-талдау жүргізеді, содан кейін оның мықты жақтары анықталады. Бұл жасалды мүлдем тегін және инвесторларды тартуға көмектеседі. Ресурс он жылдан астам уақыттан бері инвестиция салып келеді.

Сайтқа тіркелу арқылы кәсіпкер бірден бірнеше ондаған инвесторлармен байланысқа түседі. Бұл қаражат алу мүмкіндігін айтарлықтай арттырады. Инвесторларды іздеу қызметінің құны әр пайдаланушы үшін жеке есептеледі. Сонымен қатар, қаражат алынған кезге дейін ештеңе төлеу талап етілмейді.

Сайттың қызметтерін пайдалану өте оңай. Бірнеше қадамдардан өту жеткілікті:

өтінім беру;
компания қызметкерінен ақысыз кеңес алу;
фирмамен делдалдық қызмет көрсету туралы келісімге қол қою;
ресурстардың өзі инвестормен келіссөздер жүргізеді;
кәсіпкер инвестормен өзара тиімді мәміле жасайды.

2) Start2Up

Бұл ресурс орналастырылған хабарландыру тақтасының бір түрі инвесторлардың ұсыныстары, кәсіпкерлер, стартаптаріскери серіктестер іздеу.

Сайттың арқасында қаражаты барлар оны қайда салатындығын таба алады. Сонымен бірге бастаушы кәсіпкерлер өз жобаларын қолдауға дайын инвесторлармен келісім жасасуға мүмкіндік алады.

Сайтта орналастырылған барлық жарнамалар аймаққа, сондай-ақ қызмет саласына байланысты топтарға бөлінеді.

Мұнда ең танымал бизнес бағыттары:

ғаламтор;
IT технологиялар;
білім;
мәдениет, сонымен қатар өнер;
ғылым;
мүлік.

Қызметтің басқа да перспективалық бағыттары бар.

Сайтты жүздеген кәсіпкерлер мен инвесторлар пайдаланады. Бұл тек Ресейден ғана емес, сонымен қатар Беларуссиядан, сонымен қатар бірқатар Еуропа елдерінен. Сондықтан сайтта тіркелгендердің инвестор табу мүмкіндігі айтарлықтай артады.

Сайтта бірнеше жүз ұсыныстар бар стартапты қайтадан сатып алыңыз, бизнестің әр түрлі салаларына қаржы салыңыз, және де қолданыстағы өндірісті жақсарту.

Сонымен қатар, жобаның көмегімен дайын компаниялардың мүлкін сатып алуға немесе сатуға болады. Фейсбуктағы топты қолдана отырып, портал жаңалықтарын бақылай аласыз.

Осылайша, өз жобасына инвестор табу қиынға соғатындар көмек сұрап танымал интернет-ресурстарға жүгіне алады.

Сондай-ақ, платформалық краудфандинг туралы ұмытпаңыз. Краудвинвестингтің (краудфандингтің бір түрі) арқасында сіз сондай-ақ сайттарға қызығушылық танытқан қатысушылардан стартапта қатысу үшін капитал жинай аласыз.

7. Жиі қойылатын сұрақтарға жауаптар 📑

Инвесторларды табу тақырыбы өте күрделі. Сондықтан кәсіпкерлерде осыған байланысты көптеген сұрақтар туындайды. Егер жиі кездесетіндеріне жауап бермесек, басылым толық болмас еді.

Сұрақ 1. Сіздің бизнесіңіз үшін ақшаны қайдан алуға болады?

Кәсіпті дамыту үшін ақша табу кез-келген ниет білдіруші кәсіпкердің жұмбағын тудыруы мүмкін. Бұл әсіресе стартаптарды қалыптастыру мен одан әрі дамытуға қатысты. Іс жүзінде қаражат жинамай кез-келген бизнес-жобаны әзірлеңіз мүмкін емес... Біз стартап дегеніміз не, ол қандай кезеңдерден өтуі керек, қалай ақша жинау керек және т.б. туралы бөлек мақалада жаздық.

Кез-келген бастаушы кәсіпкер инвестор табудың өзіндік нұсқаларын іздейді. Сондықтан қаражат табудың тәсілдерін қайта қарау өте маңызды.

Әдіс 1. Жинақтау

Бұл опция ең қарапайым. Ақшаны жинақтай отырып, кәсіпкер басқа адамдарға қаржылық тәуелді болмайды, ол ешкімге есеп бермей және пайданың бір бөлігін ешкімге бермей, бизнесті толығымен дербес жүргізе алады.

Сонымен бірге ақшаны үнемдеу үшін сізге тек қажет үлкен тілексонымен қатар қаржылық өзін-өзі тәрбиелеу... Ақша жинай бастау үшін өз шығындарыңызды оңтайландыру жеткілікті. Тиісті түрде, қазірдің өзінде 6-12 ай сіз қомақты ақша жинай аласыз.

Бұл опция үнемдеуді білетіндерге жарайды. Егер сіз үлкен сатып алуды немесе демалысты кейінге қалдыра алсаңыз, қаражат жинау әдісі сізге сәйкес келетін шығар. Оның үстіне, бұл нұсқа ақшаға деген оңтайлы қатынасты үйренуге көмектеседі, бұл болашақта бизнес-жобаны жүзеге асыру кезінде ыңғайлы болады.

2-әдіс. Несие алу

Қаржы тәртібі ережелерін жақсы білетін кәсіпкерлер жақсы шығар банктен несие алу қызметті дамыту үшін.

Бұл әдістің қауіптілігі бизнестің басында компаниялар әрдайым дерлік шығындар шегінде жұмыс істейтіндігінде. Сондықтан несиені төлейтін ештеңе болмауы ықтимал.

Бұл әдіс бизнестің несиелік төлемдер басталғанға дейін де пайдалы болатынына сенімді адамдар үшін ғана қолайлы. Несие беретін ұйымдар стартаптарға сирек қаражат салатынын түсіну керек. Көбінесе олар қолданыстағы бизнесті дамыту үшін несие береді. Алайда, шешім әрқашан жеке-жеке қабылданады.

Кәсіпкер көп жағдайда қызығушылық болатындығын міндетті түрде ескеруі керек кемінде 15%... Сондай-ақ, беделді банктермен байланысу маңызды.

Кәсіпкерлерге арналған тапсырманы жеңілдету үшін кестеде шағын және орта бизнеске арналған үздік банктер келтірілген.

Банк	Несиелік атауы	Минималды пайыздық мөлшерлеме
Жинақ банкі	Шағын және орта бизнесті ынталандыру	Бенефициар ретінде жіктеуге жататын жағдай 11-ден басталады
Альфа банкі	Серіктес	14% -дан
Raiffeisen Bank	Овердрафт	16% -дан
ВТБ	Бизнес перспективасы	16% -дан
UBRIR	Бизнес артықшылығы	16,5% -дан

3-әдіс. Мемлекеттік субсидиялар

Мемлекет тырысып жатыр шағын кәсіпкерлікті белсенді қолдау. Кез-келген ниет білдіруші кәсіпкер субсидиялау конкурстарына қатыса алады.

Егер қаласаңыз, жұмыспен қамту орталығына өзін-өзі жұмыспен қамту грантын алуға болады. Бұл бағдарламаның мөлшері аймақтарға байланысты өзгереді, бірақ орташа есеппен алғанда 90-100 мың рубль.

Сонымен қатар, елде инкубаторлар деп аталатындар құрылды (көбінесе «экономика» пәнін оқытатын ірі жоғары оқу орындарының базасында).

Мұндай құрылымдар бюджеттен қаржыландырылады. Мұндай ұйымдардың мақсаты - бизнесті дамыту үшін қолайлы жағдайлар жасау.

4-әдіс. Адамдарды жабыңыз

Бұл нұсқаны экстремалды жағдай деп санауға болады, өйткені отбасымен және достарымен бизнес жүргізу өте қиын болуы мүмкін. Ешкім де ақшасын дәл осылай бергенді ұнатпайды, сондықтан жақын адамдар да қызығушылық танытуы керек. Сіз оларға бизнестегі үлесті ұсына аласыз.

Бұл қаражат жинау әдісінің артықшылықтары да бар. Біріншіден, ақшаны қайтару шарттарын жақын адамдарымен келісу оңайырақ. Екіншіден, қаражат алу әлдеқайда тез жүреді, өйткені сізге көптеген құжаттар жинаудың қажеті жоқ, сонымен қатар үшінші тұлғалардың шешімін күту керек.

5-әдіс. Жеке инвесторлар

Кейбір жағдайларда жеке инвесторлардан қарызға ақша алудан басқа нұсқа жоқ. Жеке инвесторлардан қаражатты тез және қажетсіз проблемаларсыз алуға болады.

Ірі қалалардың көпшілігінде тиісті жарнамаларды орналастыратын интернет-сайттар бар. Сонымен қатар, несие алу үшін бұл жеткілікті жеке басыңызды растаңыз және түбіртек жазыңыз... Кейбір жеке инвесторлар міндетті талап етеді осы құжатты нотариалды куәландыру.

Сұрақ 2. Шағын бизнеске инвестор іздеуді неден бастау керек?

Жаңадан келген инвесторға инвесторларды іздеу процедурасын басқаруға көмектесетін бірнеше негізгі қадамдар бар.

Қадам 1. Жоспар құру

Кәсіпкер сапалы бизнес-жоспар құруы керек, оны ол бизнеске ақша салатын адамдарға таныстыру ретінде пайдаланады. Бұл инвесторды бизнесменнің жобасы айтарлықтай пайда әкелуге қабілетті екеніне сендіруге көмектесетін жоспар.

Маңыздыосылайша бизнес-жоспарда тек компанияның сипаттамасы ғана емес, сонымен қатар нарықтағы позицияны зерттеу, сонымен қатар одан әрі даму перспективалары бар.

Сондай-ақ, қажет инвестицияларды және жоба пайда әкеле бастайтын кезеңді есептеу маңызды.

Қадам 2. Инвестициялық схеманы таңдаңыз

Қаражат жинаудың бірнеше мүмкін нұсқалары бар. Инвесторлар жаңа жабдық сатып ала алады, несие беру арқылы белгілі бір пайызбен. Басқалары талап ету арқылы ақша салады оның орнына компаниядағы үлес.

Кез келген жағдайда, кәсіпкер схемалардың қайсысы өзіне қолайлы екенін алдын-ала шешуі керек. Мұны бизнес-жоспардың өзінде көрсету пайдалы болады.

Қадам 3. Кәсіби мамандардан көмек

Тәжірибелі бизнесмендер қаражат жинауға да, бизнесті жүргізуге де құнды кеңестер бере алады.

Қадам 4. Интернет-ресурстарды іздеу

Интернетте бизнес-періштелерге жобалар ұсынуға мүмкіндік беретін сайттар бар. Өздері туралы ақпаратты осындай ресурстарға орналастырғаннан кейін, бизнесмендер инвесторлардан түсетін ұсыныстар санының көбейгенін жиі айтады.

Сұрақ 3. Мен бизнесті нөлден / бар кәсіптен бастау үшін инвестор іздеймін. Қандай порталдарды / сайттарды және форумдарды іздеу керек?

Инвестор іздеуге арналған танымал интернет-ресурстар (сайттар, форумдар, порталдар)

Интернет-технологиялардың дамуы инвестор іздеу процедурасын едәуір жеңілдетуге мүмкіндік берді. Бұл қиын тапсырмаға көмектесетін Интернет-ресурстардың саны өте көп.

Мұнда ең танымал:

Starttrack.ru - инвесторларды іздеуге арналған танымал портал. Сіздің бизнес-жобаңыз туралы ақпарат орналастыруға мүмкіндік бар. Егер ол мақұлданса, инвесторларды тарту мүмкіндігі айтарлықтай артады.
Ventureclub.ru - жеткілікті үлкен инвесторларды табуға мүмкіндік беретін ресурс.
Napartner.ru - бұл инвесторлар өздері туралы ақпарат орналастыратын тұрақты хабарландыру тақтасы.
Mypio.ru - мұнда сіз өзіңіздің бизнес-жобаңыз туралы ақпаратты орналастыра аласыз. Бұл порталдағы жарнамаларды күн сайын көптеген инвесторлар қарайды.
Startuppoint.ru - инвесторлардың көптеген ұсыныстары бар жоба. Егер бүгінде бұл жерде қолайлы нұсқа болмаса, онда әлеуетті инвесторлар қарау үшін жоба туралы ақпаратты орналастыруға болады.

Сұрақ 4. Іске қосу үшін инвесторды қайдан іздеу керек немесе идеяны жүзеге асыру үшін инвесторды қалай табуға болады?

Кәсіпкер инвестор табуға ең қолайлы жер - олардың ең көп саны жиналатын жер екенін ұмытпауы керек. Болуы мүмкін түрлі көрмелер, және де таныстыру әрекеттері... Осындай іс-шаралар шеңберінде, әдетте, болашақ инвестормен таныса алатын қаражат иелерінің дөңгелек үстелдері ұйымдастырылады. Бұл опция өте қарапайым, бірақ оның тиімділігі өте күмәнді. Мұндай іс-шаралар өте сирек өткізіледі, мұнда қажетті адаммен кездесу де болады оңай емес.

Тағы бір оңай нұсқа - қаражатты ескі, дамыған жобадан бөлу арқылы жаңа бизнес жобаға инвестициялау. Әрине, бұл әдіс кәсіпқой кәсіпкерлер үшін қолайсыз.

Жеке инвесторларды әртүрлі интернет-ресурстардан табуға болады. Сіз көптеген санын таба аласыз инвестициялық ұсыныстар. Бірақ ұмытпаңызқаражаттың көп жиналатын жерлері алаяқтардың көптігіне байланысты. Көбінесе, бизнесмендерге белгілі бір мөлшерде ақша салу үшін түрлі сылтаулармен инвестицияларды бастау ұсынылады.

Инвестиция тартудың жақсы тәсілі қарастырылған инвестициялық брокерге көмек... Шағын комиссия үшін кәсіпкер инвестор табу мәселесін басқа біреудің иығына аударады. Бұл жағдайда сізге қаражат шығарылған кезде ғана төлеу қажет болады.

Іскер періштелердің көмегі көбінесе тиімді болып саналады.... Алайда, бүгінде олар көптеген өтініш берушілер үшін тым аз. Сонымен қатар, олар көбінесе өздері құратын бизнесте айтарлықтай үлесті қажет етеді.

Инкубаторлар жобаларға инвестиция салуды мақсат етпеңіз. Олар бизнесті дамыту үшін оңтайлы жағдайлармен қамтамасыз ету үшін құрылған.

Сұрақ 5. Шетелдік инвесторларды қалай іздеуге болады? Ақша беретін шетелдік инвесторларды қайдан табуға болады?

Қазіргі уақытта сіздің бизнесіңізге қызығушылық танытатын шетелдік инвесторды табудың бірнеше әдісі бар:

Инвестициялық ұсыныстарды іздеу кезінде мемлекеттік немесе жеке коммерциялық құрылымдардың делдалдық қызметтерін пайдалану;
Жоба туралы ақпаратты (стартап, идеялар) мамандандырылған сайттарға орналастыру арқылы (инвестициялық жобалардың негіздері);
Әр түрлі мамандандырылған көрмелер мен жәрмеңкелерге қатысу арқылы.

Шетелдік инвесторларды іздеу бойынша кәсіби қызметтер ұсынатын көптеген түрлі агенттіктер инвестициялық нарықта сәтті жұмыс істейді. Шетелдік әлеуетті инвесторлар үшін сіздің бизнес-жобаңыздың болашағын көру өте маңызды.

Егер сіз жазбаны соңына дейін оқыған болсаңыз, инвестор тарту үшін жеткілікті ақпарат алғаныңызға сенімді болыңыз. Бұл процесс оңай емес және сапалы дайындықты қажет ететіндігін есте ұстаған жөн.

Кәсіпкер жеткілікті мөлшерде қаражат тапса да, кепілдік жоқжоба сәтті болады.

Инвестор іздеу - бұл тек бастапқы кезең, ұзақ және қиын жолдың кішкене бөлігі.
Ақшаға нұсқау беріп, кәсіпкер одан қалаған кірісті алуға барлық күш-жігерін салуы керек.

Қорытындылай келе, біз туралы бейне көруді ұсынамыз ұжымдық инвестиция (краудфандинг) - бұл не және ол қалай жұмыс істейді:

Сондай-ақ, Ресей Федерациясының Сауда-өнеркәсіп палатасынан «Бизнеске инвестицияларды қалай тартуға болады» атты қызықты вебинар

Ideas for Life журналы жақсы инвестор тартуға сәттілік пен сәттілік тілейді және бизнесті одан әрі дамытуда әрине сәттілік тілейді. Егер сізде тақырып бойынша пікірлеріңіз немесе сұрақтарыңыз болса, оларды төмендегі түсініктемелерде сұраңыз.

Send